Лектор: Юрій Маркевич

Дата: ??.??.2025

Опис:

Ціль цього уроку - знайомство.

Знайомство із учасниками та викладачами Школи PRO, а також знайомство із особливостями фармацевтичного маркетингу.

Поговоримо про те, чому класичні техніки маркетингу мають бути адаптовані під потреби фармацевтичного бізнесу і до чого тут негативна мотивація.

Лектор: Павло Петрик

Дата: ??.??.2025

Опис:

Ввідний курс - як алфавіт. Його необхідно засвоїти, щоб почати "читати" маркетинг. Ми почнемо ознайомлюватися із базовими поняттями та інструментами маркетингового аналізу.

1. Визначення маркетингу та еволюція маркетингових концепцій. В чому полягають цілі та задачі маркетингу.

2. Трьохрівневий аналіз продукту. Де закінчується продукт і починається бренд?

3. Маркетинговий мікс: стратегії 4P, 7Р, 4С. Що? Коли? Кому та Як?

Лектор: Вікторія Сятиня

Дата: ??.??.2025

Опис:

Перед Вами стоїть ціль - сформувати план продажу на продукт. На що орієнтуватися: на об'єм ринку? А якщо сформованого ринку ще нема і Ваш бренд не має аналогів? Потенційних споживачів може бути багато, проте не всі стануть ядром споживання.

Розглянемо, як можна оцінити ринок з точки зору захворюваності, дізнаємося більше про:

1. пацієнтську модель і шлях пацієнта

2. сегментацію та таргетинг споживачів

Лектор: Альона Воробйова

Дата: ??.??.2025

Опис:

Хто володіє інформацією, той володіє світом. Які інструменти та поради допоможуть дивитися на сухі цифри, як на джерело знань. Чому маркетингові дослідження - не чарівна паличка, що знімає відповідальність за рішення, проте є надійним способом зрозуміти, що відбувається на ринку і які тому причини.

Дізнаємося:

1. Про інструменти та ресурси для аналітики фармацевтичного ринку. Ключові показники ринкової аналітики та як їх трактувати.

2. Про маркетингові дослідження, їх види, цілі. Як можна почути клієнта та отримати цінні інсайти.

3. Яким чином аналітика та результати маркетингових досліджень дають бізнесу інформацію для прийняття ефективних рішень?

Лектор: Альона Воробйова, Вікторія Сятиня

Дата: ??.??.2025

Лектор: Павло Петрик

Дата: ??.??.2025

Опис:

Диференціація - одна із головних тем в розробці маркетингової стратегії. Споживачі хочуть різноманітності і сильних брендів у своєму wish-листі. Чому потрібно мати відмінності у своєму бренді, на що звертати увагу і чому це важливо.

Поговоримо про:

1. точки диференціювання

2. унікальну торгову пропозицію

3. стратегію блакитного океану

Лектор: Ольга Денькович

Дата: ??.??.2025

Опис:

Маркетинг - відносно нова наука, проте у маркетингу уже теж є своя класика.

Продовжимо вивчення базових інструментів маркетингового аналізу, які вже встигли стати стандартом:

1. SWOT-аналіз. Всім відомий, та не всі вміють правильно провести

2. аналіз макросередовища: PESTEL

3. конкурентний аналіз. 5 конкурентних сил Портера

4. життєвий цикл продукту

Лектор: Ольга Денькович

Дата: ??.??.2025

Опис:

Перейдемо до визначення суті позиціонування.

Розглянемо формулу позиціонування.

Критерії створення ефективного ключового повідомлення.

Лектори: Павло Петрик, Ольга Денькович

Дата: ??.??.2025

Лектор: Юрій Маркевич

Дата: ??.??.2025

Опис:

Кар'єрна ціль, мета та мрія будь-якого маркетолога - збудувати сильний та успішний бренд. 

Дізнаємося про те як закрутити колесо бренду, а також про:

1. функції бренду

2. відмінність торгової марки від бренду

3. аспекти побудови бренду та бренд-асоціативність

Лектор: Вікторія Сятиня

Дата: ??.??.2025

Опис:

Комунікація - це той місток, що поєднує Ваш бренд із споживачем.

Як обрати найефективніші канали комунікації для бренду та створити медіаплан? Як зробити так, щоб комунікація була поміченою та зрозумілою для цільової аудиторії? Що таке omnichannel marketing і як це працює? 

Розберемося з різними каналами комунікації, принципами їх вибору та поєднання для досягнення цілей.

Розпочнемо розбирати професійні канали у фармі:

1. зовнішня служба як один із важливих каналів комунікації для фарми

2. співпраця з лідерами думки (KOL), професійна преса

Лектор: Вікторія Сятиня

Дата: ??.??.2025

Опис:

Працюватимемо над розумінням принципів та особливостей реклами в фармацевтичній галузі.

В даному блоці у фокусі уваги буде реклама на телебаченні, радіо, пресі. Розглянемо

1. створення креативів, з врахуванням профілів цільової аудиторії 

2. регулювання фармацевтичної реклами

3. основні медіапоказники та метрики ефективності реклами

4. сучасні тренди фармацевтичної реклами

Лектори: Олексій Дибань, Катерина Погорелова

Дата: ??.??.2025

Опис:

Як поєднується сучасний діджитал та консервативна і зарегульована фарма?

Чому знання основних стратегій просування в інтернеті - це вже must have продакта у фармі, і що треба знати про цифровий слід?

Розглянемо:

1. різницю між інтернет- та діджитал-маркетингом, їх основні цілі, метрики та КРІ

2. інструменти просування ОТС та Rx-препаратів

3. як можна взаємодіяти з лікарями та фармацевтами за допомогою цифрових інструментів

4. практичні діджитальні кейси з фарми

Лектор: Ольга Денькович

Дата: ??.??.2025

Опис:

Якими б неймовірними не були ідеї для просування бренду, усі вони мають приносити результат та заробіток для бізнесу. Креативна та красива реклама може бути неефективною, промоційні активності можуть подобатися клієнту, і при цьому бути невиправдано дорогими. Тож, як оцінити, що ми не лише витрачаємо, а й заробляємо?

Все починається із цілей та планування, тож розберемо:

1. принципи планування бюджету

2. основні показники ефективності (ROI, P&L, EBITDA, OPEX)

Лектор: Вікторія Сятиня

Дата: ??.??.2025

Опис:

Лонч - це більше, ніж просто новий продукт. Лонч - це об'ємний процес виведення продукту на ринок, який включає важливі кроки до того, як фармацевтичний препарат перейде в категорію "in use". Неналежна підготовка до лончу може звести нанівець та знецінити навіть найкращий продукт.

На цьому уроці дізнаємося про:

1. чи існує універсальна формула лончування препаратів?

2. підготовку до лончу: вивчення та оцінка продукту

3. планування лончу

4. KPI лончу

Лектор: Ольга Денькович, Вікторія Сятиня

Дата: ??.??.2025

Кожен учасник має захистити проєкт в кінці навчання.

Дата: ??.??.2025

У 2018 році приєднався до команди ЮРіЯ-ФАРМ, обійнявши посаду керівника департаменту Health Product Department Дирекції Росту, згодом очолив Дирекцію з управління взаємовідносинами з клієнтами.

В зоні професійних інтересів - управління, маркетинг, імплементація новітніх цифрових рішень в створенні попиту, можливості штучного інтелекту для автоматизації процесів маркетингу та розвитку клієнта. 

Шлях успіху в фармацевтичному маркетингу сьогодні - це вміння швидко реагувати та змінюватися в часи турбулентності та невизначеності, продовжуючи формувати ринок, а не слідувати за ним.

Маю досвід роботи як із зрілими брендами, так і лончами. Запускала національні рекламні кампанії, розвиваю нові продуктові категорії, впроваджую освітні проекти для лікарів з метою розвитку культури знеболення в Україні.

Мотивують виклики: стрімко змінювала специфіку роботи із ОТС на "важковаговий" Rx-напрямок, лончувала новий бренд вже через місяць від початку  повномасштабного вторгнення.

Мій досвід охоплює весь цикл розробки та впровадження промоційних стратегій. Лончувала продукти які ставали лідерами ринку. Створювала нові категорії, підходи лікування та опіки респіраторного напрямку.

Маю переконливий досвід у рекламі. Понад 40 рекламних роликів та промоційних проектів провела від створення креативу до запуску рекламних кампаній. 

Завжди готова взяти на себе нові виклики для досягнення нових вершин.

Раніше в ОТС та Rx-маркетингу в Nobel та Сперко Україна. Також працював у продажах в Novartis Consumer.

Захоплююсь психологією впливу та поведінковою економікою.

Напрямки роботи: госпітальний маркетинг, державне регулювання в умовах турбулентних змін, створення та впровадження маркетингових, market access стратегій, комунікація з державними стейкхолдерами, лонч нових продуктів.

Маю досвід ефективного впровадження CRM-системи, формування культури BI-аналітики та автоматизації бізнес-процесів. Управляю ключовими системними проектами.

Своїми суперсилами вважаю вміння бачити системну картинку, знаходити причинно-наслідкові зв’язки, автоматизовувати процеси та формувати культуру data-driven рішень.

Пройшла шлях від продажів до маркетингу. Маю успішні кейси розвитку промоції госпітальних продуктів для кінцевого споживача.

Професійні інтереси охоплюють діджитал в маркетингу та ведення рекламних кампаній на Facebook та Instagram.

У 2020 р. успішно завершив курс "Директор з інтернет-маркетингу" Академії WebPromoExperts. Тричі був спікером на онлайн-конференції Pharma Digital Day.

Спеціалізуюсь на створенні та реалізації як комплексних digital-стратегій просування, так і окремих в напрямках онлайн-реклами, SMM, SEO, direct-маркетингу.

В постійному пошуці ефективних інструментів та методів онлайн-просування, їх апробації та імплементації.

Твоя допитливість дозволить тобі зрозуміти потреби та бажання цільової аудиторії, твоя плідна праця створить цікаві та ефективні стратегії, а самодисципліна допоможе тримати баланс у динамічному світі маркетингу.

Маркетинг, як сфера, завжди вимагає можливості виходити за рамки та досліджувати нові ідеї. Готовність ризикувати та експериментувати може стати твоєю секретною зброєю. Адже, у світі, який швидко змінюється, ті, хто вміють дивитися далеко вперед та переосмислювати стандарти, завжди виходять переможцями.

Особисто для мене Школа PRO відкрила нові можливості в професійному та особистісному зростанні. Я отримала можливість працювати з кращими професіонали в сфері маркетингу та застосовувати отримані знання в реальних проектах.

Виходь за рамки, експериментуй і роби світ маркетингу яскравішим!

Отримані знання дали можливість не лише змінити сферу діяльності, а й зрозуміти, що маркетинг - це моє покликання.

Школа PRO - більше, ніж просто міцна база, адже навчання включає всі аспекти: від основ маркетингу до діджитал-стратегій та медіапланування; знайомить тебе з людьми, які не просто відданні своїй справі, а є лідерами фармацевтичного маркетингу; показує шляхи до особистісного та професійного зростання!

Тож, якщо ти готовий навчитись робити КРАЩУ роботу в твоєму житті, обирай Школу PRO!❤️

Це мій не перший курс з маркетингу, але саме на Школі PRO я здобула ключові знання і навички у цій сфері. Адже люди, що навчатимуть тебе, як навчали мене, перейшли до академічних стін зі світу справжнього корпоративного фармацевтичного маркетингу, й охоче діляться власним досвідом.

Два роки тому я була медичним представником, сьогодні – менеджер по бренду в корпорації ЮРіЯ-ФАРМ. Веду портфель з 10 продуктів та очолюю маркетинг в Сакартвело. Ким ти будеш, залежить від твого вибору сьогодні.

Нехай щастить!

Ви поринете в цікавий світ маркетингу у фармбізнесі, практичні кейси прокачають базові навички на початку цієї захоплюючої подорожі.

Щиро вдячний викладачам Школи PRO за надані знання, практичні інструменти, професійний зворотний зв'язок, надзвичайно дружню і приємну атмосферу протягом всього курсу.

А написання і захист маркетингового промоплану - це ідеальна можливість закріплення набутих скілів і знань.

Це та атмосфера і виклик собі, які з теплом в душі ви запам'ятаєте назавжди!

Якщо хочете навчатися з користю, то рекомендую справжніх професіоналів своєї справи - викладачів Школи PRO!

Повірте, воно того варте!

Дякую Школі PRO та всім викладачам за те, що перетворюєте навчання в досвід, за нові виклики та нові можливості!

Це було PROсто фантастично!

Підходи в роботі бренд-менеджера підкріплювались реальними кейсами викладачів школи.

Ці 2 місяці не тільки поглиблять вас у маркетинг загалом, а й покажуть, яким має бути сучасний продакт-менеджер у фармі.

Є практичні зайняття, де можна поглибитись і перевірити хід своїх думок.

Підтримка на кожному кроці від викладачів – головних провідників від теорії до створення власного маркетингового плану!

Дякую Павлу, Юрію, Вікторії, Ользі, Альоні – вам вдалося запалити інтерес до маркетингу, реклами, створення бренду. Відчувається любов до своєї справи!

Навчання продовжилось і на захисті дипломних робіт, отримала інсайти від виступів колег, розуміння над чим потрібно працювати.

Окремо хочеться відмітити прекрасну організацію офлайн зустрічі з захисту маркетингового промо плану, теплий прийом.

Дякую вам!

Курс розрахований на співробітників польової служби фармацевтичних компаній, які пройшли відбір на навчання за результатами індивідуальних співбесід.

Курс проходить в онлайн-форматі та складається з 13-ти теоретичних занять та 3-х практичних воркшопів, домашніх завдань та тестів для перевірки знань. В кінці навчання для закріплення знань передбачено виконання дипломного проекту - захист маркетингового промоплану.

Доступ до матеріалів курсу надається через особистий кабінет слухача на нашому сайті і зберігається впродовж року після завершення навчання.

Комунікація з учасниками навчання відбувається в телеграм каналі. Посилання на канал буде надіслано після зарахування на курс.

Ви можете оплатити курс за допомогою карт VISA, Mastercard, сервісів Privat24, Apple Pay та Google Pay, у відділенні будь-якого банку України за реквізитами. Якщо ви бажаєте оплатити за курс від організації - ми виставимо рахунок, для цього напишіть адміністратору курсу на електронну пошту: pharma.school.pro@gmail.com

Звертайтесь до адміністратора курсу в телеграм або пишіть на електронну пошту: pharma.school.pro@gmail.com

Захист проекту (маркетингового промоплану) буде відбуватись в офлайн форматі в Києві. У випадку змін, всім учасникам буде повідомлено завчасно про формат та місце проведення захисту проекту.

Слухачі, які оплатили курс, мають доступ до запису лекцій протягом року після завершення навчання.

Ні, лекції відбуваються наживо з записом для учасників курсу.